江西首富没落史：贷百万发家，战外国巨头赚90亿，今含恨卖资产

当年大杀四方，两战国外巨头的何金明，可能从未想过会有这么一天。

7月17日，*ST人乐发布公告称，控股股东正在筹划股份转让事宜，可能涉及公司控制权变更，转让完成后，对方将持有公司20%以上（含20%）的股份。

这意味着，人人乐可能要被“卖了”。而这位曾表态，“人人乐现在不会、将来也不会被卖掉”的67岁高龄老人，还是要失言了。

2010年，随着风头正劲的人人乐登陆A股。与此同时，何金明凭借近90亿元的身家，登上《江南都市富豪榜》这个江西本土富豪榜单的第一名，成为江西首富。

谁都没想到，这竟成了何金明的巅峰时刻。自那以后，人人乐只剩疮痍。

贷款100万下海

大战家乐福与沃尔玛，公司营收突破100亿

何金明1952年生于江西，并在打拼多年后，坐上了深圳市金属交易所总经理的位子。不过，手握“铁饭碗”的他，似乎并不想过这样的生活。

1996年，44岁的何金明偶然发现，当时国内综合型超市存在大量空白，家乐福1995年才进入北京，沃尔玛也是在1996年才进入深圳。“做超市很有潜力啊！”说干就干，何金明立即辞职下海准备开超市。

很快，拿到100多万贷款后的何金明，在深圳南山区开设自己的第一家超市，且刚开始每天的销售额就高达6万元。可惜的是，何金明连甜头都还没尝完，家乐福与沃尔玛这两家超市巨头，就找上了“麻烦”。

在何金明的超市开业仅3个月后，家乐福便宣布进驻深圳南山区，并把店铺开在距离人人乐仅2.5公里的地方。“方圆3公里不容许存在同行”，这是当时家乐福的开店策略。于是，家乐福开始进行各种促销活动，并让何金明尝到了苦头。

见状不对的何金明，便开始在家乐福店里观察，包括商品的陈列、促销的方案等等。此后，何金明利用从家乐福学来的经验和促销模式，与家乐福展开大战。

有报道分析称，人人乐的制胜绝招是“快”，如果家乐福每天做一次促销，何金明就做两次三次，如果家乐福来人打探军情，何金明就按兵不动，并改变作战计划。一年半后，人人乐的营业额增加到60多万，而家乐福则减少过半。

这一仗打完没多久，另一个“不信邪”的对手也找上门来。

1999年6月，沃尔玛在深圳南山区开了家2.3万平米的卖场，并号称当时亚洲面积最大的现代化门店，距离人人乐更是不到200米。更有意思的是，沃尔玛还在人人乐超市旁边立了个牌子：沃尔玛向前100米。气得何金明当天晚上就把牌子拆了扔到海里。

当时正值人人乐准备扩建，何金明做起十天促销并全线降价，沃尔玛随后也搞起大幅度促销。没想到，东西卖得差不多的人人乐突然关门装修，打了个沃尔玛猝不及防，损失惨重。

不仅如此，何金明把近四个月的工期压到一个月，并严密封锁开业时间，此时的沃尔玛则毫不知情，并将商品价格一抬再抬，搞得民生怨道。

突然有一天，电视台和深圳的大小报纸上都刊登出一则相同的广告，人人乐明天开业。何金明凭借着突袭开业和促销，逐渐占领市场。以至于当时的沃尔玛运营总监感叹道，“在中国，能与沃尔玛面对面竞争，并继续发展的公司，只有人人乐。”

在与家乐福、沃尔玛这些国际零售巨头的战斗中，人人乐愈战愈勇，将连锁超市开到全国各地。2002年~2008年，人人乐超市的总销售规模每年都增长30%左右，并在2010年营收突破100亿元，利润达2.79亿元。

90亿身家成首富

上市即巅峰，此后问题不断只剩疮痍

2010年1月13日，风头正劲的人人乐登陆A股。

与此同时，何金明凭借持股3亿股人人乐股份，以近90亿元的身家，登上《江南都市富豪榜》这个江西本土富豪榜单的第一名，成为江西首富。

上市后的人人乐，开始疯狂扩张。策略大概是先在一个区域建立“根据地”，然后以此为核心快速开店，形成区域优势，并一度被比喻为“蜂窝式扩张”。人人乐将分店开到西安、重庆等城市，以实现何金明全国布局的目标。

此外，由于人人乐是国内首个与两家世界超市巨头正面交手的“硬汉”，以至于无数声音都在认为，人人乐是最有望成为全国性“超市大佬”的企业，并奉上“零售狙击手”之称。

可好景不长，由于步子迈得太大，人人乐的营收增长乏力，利润更是一落千丈。

2012年，人人乐实现营收129.13亿，虽然达到历史巅峰状态，却硬是亏损8961万元，净利润同比下滑152.90%。而此后的2014年和2015年，人人乐再度亏损4.61亿和4.75亿。

与此同时，人人乐还多次被曝光食品安全问题。如2016年8月，西安人人乐出售的猪蹄被检出瘦肉精；2018年5月，重庆人人乐卖假冒食用油被查处……

由于长期亏损，以及家族式企业的不合理制度。何金明在上市前承诺的股权激励迟迟无法实现，投资者对人人乐的态度开始改变，员工也无法继续信任公司。导致CEO、副总裁、财务总监等大批核心高管离职，以及总监、区域经理、店长等十几人选择离开。

梦魇围绕着人人乐。“人人乐就好比一个形体威猛的大汉，身高一米九，体重二百八十斤。然而却消化严重不良，肝脏也有问题，高血压、糖尿病、并伴有心肌梗死……”这是一位员工，想对人人乐说的话。

改革于事无补

“割肉”只是续命，5年亏损超17亿

实际上，人人乐并没有坐以待毙。

首先是收缩战线，2012年~2017年，人人乐共关闭56家门店，其中2012年关闭8家。不过，关店却造成了无数的诉讼和巨额赔偿，让人人乐背负超过7000多万元的负债。

2015年，早已过了退休年龄的何金明宣布复出。“我们确实遭遇到前所未有的苦难和挑战，然而这种挑战归根到底，并不来自新常态下的外部市场，而是来自于人人乐内部”，何金明直言。

此后一年，何金明虽然大刀阔斧的“改革”，但可惜于事无补。2015年，人人乐净利润再度亏损4.75亿元，甚至比上一年还多亏损1400万元。2016年，人人乐被戴上“ST”的大帽子，拉响退市警报。

为脱离退市窘境，无奈的何金明只得“割肉求生”，依靠出售物业资产使人人乐勉强盈利6000万元。2017年7月21日，何金明起家的第一家店，在经营21年后宣告关闭，这样的结果无疑令人唏嘘。

不过，噩梦还在继续。2017年和2018年，人人乐再度亏损5.38亿元和3.55亿元。也就是说，从2014年到2018年这短短五年，人人乐累计亏损超过17亿元。

2019年7月15日，*ST人乐发布半年报业绩预告，披露预亏区间为-6000万元至-3000万元。随着股价的进一步崩塌，何金明再也挺不住了。

仅两天后，*ST人乐发布公告称，控股股东正在筹划股份转让事宜，可能涉及公司控制权变更，转让完成后，对方将持有公司20%以上（含20%）的股份。这意味着，人人乐可能要被“卖了”。

实际上，早在2016年底，人人乐首次面对退市危机时，就有媒体报道称“人人乐将会被卖掉”。不过，当时何金明表态，“人人乐现在不会、将来也不会被卖掉。”并依靠“割肉”勉强活了下来。

续命终究只是续命。如今看来，这位67岁高龄的老人，还是要失言了。

（来源：财富号 2019-07-21 12:12） [点击查看原文]